“家电下乡”目的是出口转内销
□ 农村家庭是我国重要的消费群体，家电消费潜力巨大
– 中国的农村家庭是中国家庭的主要组成部分，占中国家庭总量的67.6%
目前中国有5 万多个乡镇、8 亿多农村人口、2.1 亿多个家庭，人口占总人口的63.9%
2008 年，以县乡为主的中国三四级家电市场的容量有望达到2300 多亿元
– 中国城市家电市场容量日趋饱和，但农村市场有待开垦
据中国家电协会统计，2006 年底城镇家庭每百户拥有冰箱90 台、洗衣机95 台、彩
电135 台；而农村为冰箱22 台、洗衣机43 台、彩电75 台
– 农民收入的增长使得农村市场开始接近家用电器普及化的要求，增长潜力极大
2006 年农民人均收入达到3587 元，农业部预计2007 年有望突破4000 元
近年来农村家电市场每年都以15%的速度稳定增长，农村每种家电普及率提高1%，
就会增加250 多万台（件）的市场需求
□ “家电下乡“的财政补贴政策会激发农村需求，减少对出口贸易的依赖，促进企业发
展

– 政府对农民购买指定家电提供购买价13%的财政补贴，对农村消费形成一定的刺激
在进行试点活动的山东、河南、四川，政府制定的家电种类为彩电、冰箱与手机
– 家电已经成为中国贸易顺差的重要来源，国际上针对中国家电的频繁贸易摩擦促使政
府需要为中国家电的超级产能开辟“泄洪区”2
中国是世界上最大的家电生产国和出口国，近年来年产量有一半靠出口消化
2006 年中国仅彩电、冰箱、洗衣机、空调、手机等五种产品的顺差额就达500 亿美
元，同比增长45%，占顺差总额的28%

– “家电下乡”既可转移出口、减少贸易顺差和贸易摩擦，又可以消化家电行业的过剩
产能，扭转企业效益普遍下滑的势头
2007 年中国手机行业产能严重过剩，波导、夏新电子等手机厂家都出现数亿元亏损
2007 年第三季度，家电巨头长虹的库存高达63 亿元，比第二季度增加16.7%
“家电下乡”对企业长期影响不利
□ “家电下乡”取得了初步效果，一定程度上提高了参与企业在农村的产品销售
– 据《第一财经日报》报道，参与“家电下乡”的企业均取得了不俗的销售业绩
康佳在三大试点区域，通过“家电下乡”指定网点，已销售了超过10 万台电视
长虹过去三个月已售出约20 万台的“家电下乡”产品
海尔在山东、河南的家电连锁店里的中标冰箱的销量更是比往常翻了一倍
□ 但“家电下乡”不利于企业的产品与技术的创新，可能影响其在主流市场的竞争力
– 活动可能会促使企业着重低端产品，削弱其在主流产品及技术的研发和创新能力
针对农村的消费能力，“家电下乡”的中标产品的价格偏低：彩电1500 元以下、冰
箱2000 元以下、手机1000 元以下
此次试点活动中的中标企业除了手机中的三星外全都是国内企业
– 活动可能会延长落后产品的寿命，不利于产业升级和企业的技术进步
1500 元的价格上限使得中标的彩电产品都是CRT 电视，延迟其“退市”；液晶与等
离子电视都与“家电下乡”无缘
2000 元以下的冰箱也主要是双开门以下的低端产品
– “家电下乡“为企业提供了清理库存或者推销落后产品的机会，有助于企业的短期业
绩，但长期效果有待观察
对中标产品的价格限制和企业对利润的追求，决定了企业为活动提供的只可能是原
有库存产品或者是低成本的低端产品
– 活动会让参与企业过分依恋低端的农村市场，而忽略主流市场需求，有可能最终会失
去主流市场竞争力
农村市场对要求产品简单实用、价格便宜，在技术先进性和设计、创新对方面的要
求落后于国内外主流市场
主流市场上平板电视淘汰CRT 的大势已定，家电下乡会分散企业在平板电视等新产
品和技术上的注意力
家电下乡中标的品牌名单
产品类别 品牌
彩电 海尔、海信、创维、TCL、长虹、康佳
冰箱 海尔、海信科龙、澳柯玛、星星、白雪等
手机 海尔、长虹、海信、夏新、恒基伟业、三星
□ “家电下乡”冲击市场竞争秩序，并使得中小企业遭遇强制洗牌
– 人为设置的产品竞标门槛会冲击正常的市场竞争秩序，不利于众多的中小品牌的成长
试点活动中的中标品牌大部分都是国产一流品牌，如海尔、长虹等；冰箱只有8 个
中标品牌，而目前市场上有100 多个冰箱品牌
主要生产适应农村市场冰箱的宁波万宝没有中标，销售大幅下滑，造成大量库存，生产线被迫停止
众多以经营小品牌为主的农村经销商的经营活动受到冲击，有点被迫转行
– 家电下乡将导致一些规模小、竞争力较弱的中小企业倒闭，加速行业整合
活动对很多生命力旺盛的中小企业造成严重打击，破坏了行业的正常发展环境
有企业家估计2008 年将有20%的冰箱企业倒闭，该数字会随试点范围扩大而增长
□ 外资品牌对“家电下乡”缺乏热情
– 外资品牌注重保护品牌形象，无意过多地加入到农村的低端产品竞争中
大部分外资家电品牌不做低端产品，不满足“家电下乡”的产品要求
– 外资品牌在农村的售后服务力量不够
外资品牌现阶段在农村投入和完善售后服务的成本可能高于其销售所得利润
– 不排除政府的补贴措施会有偏重国有品牌的可能，也会让外资品牌缺乏参与热情
□ 补贴实现过程的繁琐和过程的缺乏监督，难以让农村消费者得到真正的实惠
– 中标的家电品牌和产品型号有限，限制了消费者的选择自由
中标品牌很少，并且多为国产品牌，消费者经常找不到自己喜欢的产品
补贴产品的利润有限，经销商不期待销量增加带来的利润增长
– 库存积压产品和残次品容易流入市场，产品的质量难以得到保证
家电行业过剩的产能和普遍下滑的利润，很容易诱惑企业把库存积压以及残次品重
新包装后搭上“家电下乡”的便车
– 财政补贴的过程很繁琐，给消费者带来诸多不便

企业要入“乡”随俗
□ 政府要提供公开、公平竞标，加强对产品质量和价格的监督、简化补贴手续
– 扩大竞标的透明度，为所有企业提供一个公平竞标的机会，为消费者提供更多的品牌
和产品选择
为国有、民营甚至外资品牌营造公平的市场竞争环境，降低其参与活动的进入门槛
– 加强对参与品牌的产品质量和价格的监督管理，防止企业利用“家电下乡”的机会向
农村消费者出售积压陈旧以及残次产品，或者提高价格，损害消费者利益
– 简化和落实补贴手续，方便消费者的购买行为
可以与农村信用社合作，确保补贴资金的专款专用
□ 企业要抓住机遇，完善农村的品牌和销售渠道建设，满足农村市场需求，提升企业实
力
– 利用合适的方法来提升在农村的品牌优势
相对城镇市场，农村市场中的操作演示、用户体验、口碑导向对品牌建设的效果更
大；墙体广告、传单的宣传作用比电视网络广告的效果更明显
– 加强与完善消费渠道建设和售前售后服务
农村的销售渠道分散，对物流配送管理的要求与城镇有较大不同

– 加深对农村家电市场的理解和把握，开发合适的产品来刺激并满足需求
为农村提供的产品要充分考虑农村的电压不稳、通信信号较弱、卫生清洁条件欠佳、
用户的文化水平相对较低等实际情况
□ 企业要提高新技术和新产品的研发能力，提高自己在目标市场的竞争能力，避免“陷
阱”
– 如果太过专注农村市场而忽略新技术和新产品的研发能力，“家电下乡”就会成为阻
碍企业持久发展的“陷阱”
新技术和产品的研发能力是企业的可持续竞争力的根本
中国企业要尽快缩短在平板电视上与国际同行的差距，不要过于迷恋CRT 产品在“家
电下乡”中给企业的短期利润
– 企业应该努力推进农村市场的产品升级，帮助农村消费者享受高新科技的成果
目前下乡产品多是已过成熟期的低附加值产品，如CRT 彩电，中低端手机等
□ 外资企业也要积极跟踪“家电下乡”的进展，及时调整策略，以免“出局”
– 中国农村消费市场的爆发将对企业的竞争起到越来越大的作用

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铸氢电池一般可充放电200-300次，锂电池一般可充放电350-700次。电池的每次充放电间隔时间越长，电池的

寿命就越长。所以，我们在使用电池时最好是将电池的电量全部使用完再充电。

手机电池在首次使用时应如何充电？ 　

正品的手机电池在使用前被厂家设置为“休眠状态”，需要将其电池元素激活，才能全部充分地使电池的充放电容量发挥出来。

可以采用如下方法：头三次充电，每次充足16个小时，电池在手机上正常使用耗光后再充，以使电池尽快达到最佳使用状态。

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一种分类方法是：

1、“三码机”是指：手机背面的串码、包装盒上的串码和手机内部的串码。这三个IMEI码是相同的，当然这个IMEI码是伪造的。

2、“五码机”是手机、电池仓、外包装、三包卡和发票上的IMEI码都相同

另一种分类方法：

1、行货，我们口中说的行货指的是大陆行货。  

国内行货就是得到生产厂商的认可，由某个商家取得代理权或者直接由该生产厂 商的分支机构在某个指定的地区进销售的产品，行货的价格往往比较高，但是因为正式的当地代理厂商，产品的保修，售后服务往往较有保障。

2、串货。串货也是行货的一种，业内人称炒货。在各个国家和区域都存在串货 这一说吧。因为行货要交很多税之类的原因价格比较高，加上各个区域消费水平不一，导致了串货的最终出现。售后有保证，和行货一样。

3、水货。简单一点的可以这么说，就是其他国家地区没经过海关，走私进来的手机。这水货说的比较广了，包括了欧版，港行等其他地区国家的行货，串货，充新机，克隆，翻新等等。这么说可能比较容易理解，就是把我们大陆各种各样的货走私到美国去。美国就会把这些所有的货称为水货。水货一般都不保修的，除有能力的商家自行承当保修。

4、港行，估计大家的眼睛都为之一亮。说实话我也是。港行就是香港的行货，和中国的行货一样。质量会比大陆的要好。就是有很多是繁体的要涮机，个人觉

得对机子有损害。 总之港行不错就对了。

5、日版，欧版。其实这才是真正的水货。给欧版的定义应该是这样的，在A地生产的手机要发往B地，中途有人通过某种渠道偷逃了关税进入了中国国内市场进行销售的手机。所以呢，日版和欧版是某个地区的行货。 保修呢？保修也只能是部分商家给的保修。

6、翻新机：按照手机业内的说法，这种机是把一些收回的二手手机用化学液体清理干净，重新换外壳，配上电池，充电器（假冒）和包装当作新机销售的就是翻新机。一般来说中国常把这些货发往国外。所以大家不难想象，其他国家亦会如此。这就是为什么有些人对欧版和港行有成见了。保修没有。

7、充新机。这种机就是一些手机贩子把收回的很新的手机又或者是一些在香港或者其他国家的一些电信商入网送的手机，送的手机在那些的地区很多人士玩几天就会当作二手机卖掉，然后通过走私进来销售，总之充新机的概念就是这种手机和新机几乎一样，没有破损或划痕。其实分辨很简单，一些在大陆没有销售的机子而在在香港那边有的

8、板机。板机又称组装机。板机的概念大家都很模糊，但通俗的说法是把非原厂的机板或是维修过的机板又或者是从报废机上取下有用的零件进行拼装的机板，自己装上外壳，配上电池，重新包装后销售的手机统称为板机。板机的危害性最大，并且会有爆炸的危险！

9、仿造机，看名字就知道了什么意思了，就是COPY了行货的串号等一系列的DD。复制到另一台机子上。原先的仿造机比较差，现在的仿造机有的可以假到连维修点的工人都不知道真假。不过大部分可以辨别的出的。无保修。

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1. 诺基亚,市场份额38.6%
2. 三星,市场份额16.2%
3. LG,市场份额8.3%
4. 摩托罗拉,市场份额8.3%
5. 索尼爱立信,市场份额8%
6. RIM,市场份额1.9%
7. 京瓷(Kyocera),市场份额1.4%
8. 苹果,市场份额1.1%
9. 宏达电,市场份额1.1%
10. 夏普,市场份额1%

来自：http://www.cnbeta.com/articles/75954.htm

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手机验证是否收费呢？网络电话手机验证的一般过程是：

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本文来自：http://www.cnbeta.com/articles/64726.htm

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